首頁 | 收藏本站 | 繁體網站   
點擊搜索
 
日期 時間

227輛金旅客車出口以色列 中國客車出口再添榮光!

日期:2021-10-15  來源:金旅客車  作者:鄭毅 劉永濤  點擊:
       找到“后疫情時代”的出海通關密碼,是中國客車品牌當下及未來的首要任務。從結果看,金旅客車已經拿到先手。
       9月開始,227輛金旅客車陸續發往以色列,這是實現出口以色列以來,金旅收獲的“史上單月最大訂單”;今年前三季度,金旅在以色列銷量已達500輛,出口額超過5億元人民幣;截至目前,金旅在以色列的累計保有量已超過2000輛,為中國客車品牌出口再添榮光!       
       更值得關注的是,忙得熱火朝天的金旅,一邊將市場開拓、生產組織、產品發運等繁瑣工作做得井井有條,一邊妥善應對廈門疫情復燃的特殊時期。在全球疫情持續和國內疫情局部復燃的“HARD模式”中,生命力旺盛的金旅客車,形成了真正有效的“免疫力”,為中國客車出海再樹新標桿。
       敢“走出去”,也敢“走新路”
     “不在高峰時慕名而來,不在低谷時轉身而去”,金旅客車的海外動作,折射著品牌的“世界觀”。
       早在2011年,金旅即以城間車和公交產品切入以色列市場,十年間穩扎穩打,躍居成為當地馳名的品牌。然而在這場全球疫情沖擊下,以色列市場需求銳減。不僅交易量萎縮,甚至原有訂單車輛交付運輸也成為新問題。面對這樣的危機,如同金旅歐洲銷售業務部經理周健所說,波動是暫時的,產品才是立足之本,“我們始終堅信危機中孕育著機會”。
       疫情初期,金旅借助深厚的用戶基礎,維護客戶關系、做好風險防御,這是“守”;到了后疫情時期,金旅的競爭策略正在向“攻”轉變,在以色列市場全面發力。去年,金旅聯合以色列經銷商確定了未來三年的產品策略和市場布局,陸續完成了18米柴油鉸接車、12米低地板天然氣公交車、低入口柴油公交車、新凱歌城間車、新凱歌旅游車等多款車型的開發和升級工作。到目前為止,這些車型已經全部實現批量出口,進一步鞏固金旅在以色列當地“優質品牌”的形象。
       新能源客車是另一個主攻方向。除了整車,金旅還向以色列提供了大量新能源客車底盤。不論是對金旅還是對中國客車而言,在以色列打開新能源市場的缺口,都是令人振奮的消息,這意味著經過國內市場的歷練,中國新能源客車的品質已經超過歐洲客車廠,代表了世界新能源客車底盤的最優技術水平,必將為中國客車“挺進深藍”提供勇氣。
       實力夠硬,“背景”也夠硬
        在很多人印象中,出口是從國內到國外的單線程操作,其實,在全球化背景下,海外市場是“進口+出口”的多線程操作,統籌全球資源,才能做好全球市場。
       依舊用以色列市場為例,以色列進口車輛執行的是歐盟認證標準。客戶對車輛的要求非常苛刻,不僅工藝要求高、生產難度大,而且往往配套復雜多變、生產周期緊張,可以說,每一款出口以色列的產品,背后都需要一個負責任、敢啃硬骨頭的團隊。金旅之所以能成為以色列馳名的客車品牌,其實是銷售、技術、工藝、生產、采購、品管等部門通力協作的結果。
       以這次的這批訂單為例,以色列市場對客車燈具的要求為使用有歐盟認證的進口產品。然而由于疫情原因,此前供貨給金旅的德國工廠產能異常,加之空運航班取消等原因,該批燈具在以色列訂單上線時仍無法發貨。為保證交貨,金旅采購部門緊急聯系以色列、德國及國內多條渠道進行搜集和采購,連夜運到公司。生產部門則是克服廈門疫情帶來的干擾,最終趕在車輛交期前裝配完畢。       
       如同以色列客戶所說:“決定我們與金旅長期合作的原因,不僅僅在于我們對金旅產品的青睞,更多的是對于他們謙虛、嚴謹、真誠的認可。”這種信任,讓金旅有了極高的品牌價值。
        同時也要看到,中國品牌出口逆勢增長,離不開從產業到政策的“組合拳”。作為全球唯一一個擁有聯合國產業分類當中全部工業門類的國家,中國在抗擊疫情、恢復經濟時展現出驚人的組織力、生產能力和效率,這是金旅在國外供應商產能異常時仍能拿到配件的“靠山”。此外,針對外貿企業的困難,國家及時提供延期還本付息、再貸款再貼現額度、支持信用貸款發放等普適性政策,并在保市場份額、保訂單、保產業鏈供應鏈等方面“對癥下藥”,一攬子措施組成了抗風險、穩增長的強大合力,穩住了外貿的“基本盤”,為包括金旅在內的企業帶來信心和底氣。       
                                   借國運之勢 拓制勝之道
        中國的快速發展,讓核心技術、人才儲備、產業規模等登上新臺階,中國品牌借國運之勢扶搖直上,出海方式也隨之升維,從單純做OEM,到自主研發設計、生產制造,再到品牌打造,中國企業的軟硬實力在同步增強,向微笑曲線兩端(前端即產品研發設計、后端即品牌營銷)升級,獲取價值鏈中附加值更高的部分。
       金旅的海外之路,也遵循這一路線,其與以色列的合作,從最開始的賣車,到協助建立充電站、規劃線路,再到合作CKD組裝,一步步升級,讓金旅有了可以穿越周期的、真正的免疫力。金旅在以色列市場再度告捷充分證明,企業要想在多變的環境中獲勝,就要關注不變的部分,從決定勝負的基本要素入手,沉下心來做好基本面、形成品牌力。
       汽車強國是國人的熱望,而核心技術、知名品牌、海外影響力是業內公認的“汽車強國”三大標志性條件,無論是在疫情前還是“后疫情時代”皆是如此。金旅在此時收獲出口以色列以來的“單月最大訂單”,不僅證明了自身的實力,更證明中國品牌有能力將全球疫情常態化時代,變成自己的“大航海時代”!

國內行業動態

國際行業動態

省內行業動態

臺灣行業動態

版權所有:福建省機械工業聯合會 Copyright©2001-2019 Email:FMLGJ@163.com
地址:福州市鼓樓區鼓西路建榮公寓A2座1-201  郵編:350001 傳真:(86)591-87552772
電話:(86)591-87606537 87539698   閩ICP備12014152號   管理登錄   
Processed in 188904.656 s, 2 queries, Powered by iwms 5.0
乐天堂app下载